Trendyol Kâr Marjı Hesaplama: %50 Eklemek Neden %50 Kâr Değildir?

Bir ürünü 300 TL’ye alıp 450 TL’ye sattığınızda maliyetin üzerine yüzde 50 eklemiş olursunuz. Ancak satış fiyatının yüzde 50’si size kâr olarak kalmaz. Üstelik Trendyol komisyonu, kargo ve diğer satış giderleri henüz bu hesaba dahil değildir.

Trendyol kâr marjı hesaplama sırasında yapılan bu karışıklık, özellikle Kasım öncesi fiyat ve indirim planını yanıltabilir. Bu rehberde maliyete eklenen oranı, brüt marjı ve sipariş giderlerinden sonra kalan katkıyı ayrı ayrı hesaplayacağız.

Kâr marjı ile maliyete eklenen oran arasındaki fark nedir?

Kâr marjında payda satış geliridir. Maliyete eklenen oranda ise payda alış maliyetidir. Aynı kazanç tutarını farklı rakamlara böldüğünüz için iki yüzde birbirinden ayrılır.

Yalnız ürün alışını dikkate alan basit bir örnekte, karşılaştırılabilir KDV hariç alış 300 TL ve satış 450 TL olsun:

• Ürün alışından sonra kalan fark: 450 − 300 = 150 TL.
• Maliyete eklenen oran: 150 / 300 × 100 = yüzde 50.
• Brüt kâr marjı: 150 / 450 × 100 = yaklaşık yüzde 33,33.

Bu yüzde 33,33 de henüz pazaryeri, kargo ve işletme giderleri sonrası net marj değildir. Maliyet üzerine eklediğiniz yüzdeyi doğrudan net kâr oranı olarak okumayın.

Trendyol ürün kârlılığına hangi giderler eklenir?

Ürün bazında karar verirken satış gelirinden yalnız alış fiyatını çıkarmak yeterli olmaz. Kendi sipariş ve faturalarınızdan aşağıdaki kalemleri tamamlayın:

• Ürünün alış veya üretim maliyeti.
• Siparişte uygulanan komisyon ve diğer hizmet giderleri.
• Kargo ve paketleme gideri.
• Satıcı tarafından karşılanan indirim veya kupon payı.
• Ürüne ayrılan reklam gideri.
• Gerçekleşmiş verilere dayanan iade ve hasar payı.

Sabit işletme giderleri ve kazanç üzerinden hesaplanan vergiler henüz düşülmediyse çıkan rakamı işletmenin nihai net kârı diye adlandırmayın. Burada sipariş giderlerinden sonra kalan tutar için “katkı” ifadesini kullanıyoruz.

Komisyon hesabının temelini kurmak için ücretsiz Trendyol komisyon hesaplama aracını kullanabilir, kendi panelinizde geçerli oranı girebilirsiniz.

Örnek: Yüzde 50 eklenen üründe gerçekte ne kalır?

Aşağıdaki tutarlar hesap yöntemini göstermek için oluşturulmuştur; güncel Trendyol tarifesi değildir. Gelir ve giderler KDV hariç, aynı esasta ele alınmıştır. Komisyon hizmetine ait indirilebilir KDV ayrıca ikinci bir gider olarak düşülmemiştir.

Örnekte her gönderide tek ürün vardır:

• Satış geliri: 450 TL.
• Ürün maliyeti: 300 TL.
• Komisyon gideri: 67,50 TL.
• Kargo gideri: 40 TL.
• Paketleme ve hizmet giderleri: toplam 12,50 TL.
• Siparişe ayrılan reklam gideri: 10 TL.

Katkı = 450 − 300 − 67,50 − 40 − 12,50 − 10 = 20 TL.

Katkı marjı = 20 / 450 × 100 = yaklaşık yüzde 4,44.

Maliyet üzerine yüzde 50 eklenmiş olmasına rağmen satışın yalnız yüzde 4,44’ü kalır. Bu 20 TL’den ayrıca iade yükü, sabit işletme giderleri ve ilgili dönem vergileri karşılanacaktır. Ürünün işletmeye gerçekten ne kazandırdığı bu ek kalemlerle birlikte görülür.

Yüzde 20 katkı marjı için fiyat nasıl hesaplanır?

Yüzde 20 marj hedeflerken maliyeti 1,20 ile çarpmak aynı sonucu vermez. Giderlerin bir bölümü satışla orantılı, diğerleri sabitse şu sadeleştirilmiş formül kullanılabilir:

KDV hariç hedef satış geliri = birim sabit tutarlı giderler / (1 − satış gelirine oranlı gider payı − hedef katkı marjı).

Örneğimizde ürün, kargo, paketleme, hizmet ve reklam toplamı 362,50 TL’dir. Yalnız bu senaryo için komisyonun KDV hariç giderinin KDV hariç satış gelirinin yüzde 15’i olarak değiştiğini varsayalım. Bu oran, Trendyol panelindeki komisyon oranını doğrudan temsil etmez.

Yüzde 20 katkı marjı için hesap:

362,50 / (1 − 0,15 − 0,20) = yaklaşık 557,69 TL KDV hariç satış geliri.

Bu fiyatla katkı yaklaşık 111,54 TL olur. Ara adımları yuvarlamadan hesaplandığında katkının satış gelirine oranı yüzde 20’dir.

Müşteriye gösterilecek KDV dahil etiketi bulmak için ürününüzün geçerli KDV oranını ayrıca uygulayın. Fiyat değişince kargo baremi, komisyon koşulu veya reklam maliyeti de değişiyorsa bu basit formül tek başına yeterli olmaz; yeni koşullarla yeniden hesaplayın. Paydadaki sonuç sıfır veya negatifse varsayımlarınızla hedefe ulaşmak mümkün değildir.

KDV ve stopaj neden ayrı okunmalı?

KDV dahil müşteri ödemesini KDV hariç maliyetle doğrudan karşılaştırmak marjı olduğundan yüksek gösterebilir. Komisyon oranının ve fatura tutarlarının KDV dahil mi hariç mi olduğunu kontrol edin; bütün satırları karşılaştırılabilir hale getirin.

Stopaj ise nakit tahsilatınızı etkileyen ayrı bir kalemdir. GİB’in 330 Seri No.lu Gelir Vergisi Genel Tebliği, e-ticaret kapsamında tevkif edilen vergilerin ilgili gelir veya kurumlar vergisinden mahsubunu düzenler. Mahsup edilebilen bu ön ödemeyi kalıcı faaliyet gideri sayıp sonra aynı vergiyi yeniden düşmek çift sayım yaratabilir. Yukarıdaki örnek stopaj sonrası hakediş hesabı değildir.

Kasım fiyatlarınızı kontrol etmek için kısa liste

• Her üründe alış maliyetini ve satış fiyatını aynı KDV esasında karşılaştırın.
• Maliyete eklenen yüzde ile satış gelirine göre hesaplanan marjı ayırın.
• Komisyon ve hizmet bedellerini kendi güncel kayıtlarınızdan alın.
• İndirim sonrası fiyatla bütün giderleri tekrar hesaplayın.
• Ürün başına kalan TL tutarını, marjı ve toplam beklenen katkıyı birlikte inceleyin.
• Kargo baremi veya komisyon şartı değişen fiyatları ayrıca kontrol edin.

İade yükünü de değerlendirmek için Trendyol iade maliyeti hesaplama rehberini okuyabilirsiniz.

Kendi ürünlerinizde hangi marjın kaldığını görün

Çok sayıda üründe alış-satış farkını tek tek kontrol etmek zaman alır. KomisyonHesap’a Trendyol ürün Excel’inizi yükleyip alış ve kargo maliyetlerinizi tamamlayarak ürün bazındaki hesap dökümünü inceleyebilirsiniz.

Uygulamadaki giriş alanlarının istediği KDV dahil tutarları kullanın; bu yazıdaki KDV hariç örnekleri aynı rakamlarla kopyalamayın. Reklam, iade ve sabit giderler gibi kendi kayıtlarınızdaki ek kalemleri ayrıca değerlendirin. Stopaj içeren sonuçları da nakit akışı ve muhasebe kârı ayrımını koruyarak okuyun.

KomisyonHesap’ı kendi ürünlerinizle 3 gün ücretsiz deneyin. Ana sayfadaki “3 Gün Ücretsiz Denemeye Başla” düğmesinden hesabınızı oluşturun. Kredi kartı gerekmez ve otomatik ödeme yoktur.

Sık sorulan sorular

Maliyete yüzde 50 eklemek yüzde 50 kâr marjı mı demektir?

Hayır. Başka gider yokken maliyetin 1,5 katına yapılan satışın brüt marjı yaklaşık yüzde 33,33’tür. Pazaryeri ve diğer giderler sonrası kalan oran daha da düşebilir.

Trendyol’da iyi kâr marjı kaç olmalı?

Bütün ürünlere uygun tek bir yüzde yoktur. Kargo, iade, reklam, stokta bekleme süresi ve sabit giderlerinizi karşılayacak ürün başına katkıyı kendi verilerinizle belirleyin.

KomisyonHesap’taki marj ile bu yazıdaki örnek aynı mı?

Kullanılan gelir tabanı ve dahil edilen giderler aynıysa karşılaştırılabilir. Uygulamanın hesap dökümünü inceleyin; KDV dahil satışa göre hesaplanan bir oranı KDV hariç gelir tabanlı oranla doğrudan kıyaslamayın.

Kaynaklar ve güncellik

26 Ekim 2026 tarihinde kontrol edilen kaynaklar: Shopify Yardım Merkezi — ürün maliyeti ve marj formülü, GİB — 330 Seri No.lu Gelir Vergisi Genel Tebliği ve KomisyonHesap deneme koşulları. Sayısal örnekler bu rehber için oluşturulmuştur; mağazanızın güncel tarife ve kesintileri için kendi kayıtlarınızı esas alın.