Trendyol Reklam Bütçesi ve ROAS Hesaplama: Ne Kadar Harcanır?

Trendyol reklamında satış görünüyor, fakat gün sonunda beklediğiniz para kalmıyor mu? Reklam raporundaki ciroyu ürün maliyetiyle birlikte okumadığınızda yüksek görünen bir ROAS bile yanıltabilir. Trendyol reklam bütçesi belirlerken ilk soru, “Günde kaç lira harcamalıyım?” yerine “Bu ürün bir satıştan reklama ne kadar pay ayırabiliyor?” olmalıdır.

Bu rehberde Trendyol reklam maliyeti, ROAS hesaplama, başabaş ROAS ve satış başına reklam harcaması arasındaki ilişkiyi örneklerle açıklıyoruz. Rakamlar eğitim amaçlı varsayımlardır; güncel Trendyol tarifesi veya garanti edilen performans değildir.

Reklama ayırabileceğiniz tutarı değerlendirmek için önce ürününüzün temel maliyetlerini hesaplayın. Ardından aşağıdaki örnekle kendi reklam raporunuzu karşılaştırın.

Trendyol reklam bütçesini belirlemeden önce ürünün katkı payını bulun

Reklam öncesi katkı payı, bir satışın gelirinden ürün ve o satışa bağlı değişken maliyetleri çıkardıktan sonra kalan tutardır. Bu tutar reklamı, sabit işletme giderlerini ve hedeflenen kazancı karşılayacaktır.

Hesabınıza ürün alış maliyetini, pazaryeri komisyonunu, kargoyu, paketlemeyi, satıcı tarafından karşılanan indirimleri ve satışa bağlı diğer giderleri dahil edin. İade gerçekleştiğinde oluşabilecek geri alınamayan maliyetler için de kendi geçmiş verinizden pay ayırın.

Reklam öncesi katkı payı = satış geliri − ürün maliyeti − satışa bağlı diğer değişken maliyetler.

KDV dahil ve hariç rakamları karıştırmayın. Aşağıdaki örneklerde satış geliri ve giderler karşılaştırılabilir KDV hariç tutarlar üzerinden düşünülmüştür. Katkı payı işletmenin nihai net kârı değildir; sabit giderler ve dönem vergileri ayrıca değerlendirilir.

ROAS nedir, nasıl hesaplanır?

ROAS, reklama atfedilen satış gelirinin reklam harcamasına oranıdır. Örneğin 1.000 TL reklam harcaması karşılığında 6.000 TL satış geliri raporlanıyorsa ROAS 6'dır. Yüzdeyle ifade edildiğinde bu değer yüzde 600 olur.

ROAS = reklama atfedilen satış geliri / reklam harcaması.

Bu oran ürünün alış maliyetini, kargoyu veya komisyonu tek başına göstermez. Dolayısıyla “ROAS 6 iyi mi?” sorusunun cevabı, üründen reklama ayırabileceğiniz paya bağlıdır. Farklı ürünlerin kâr yapısı aynı olmadığı için bütün mağazalara uygulanabilecek tek bir iyi ROAS değeri yoktur.

ROAS 6 olduğu halde zarar etmek mümkün mü?

Varsayımsal bir ürünün KDV hariç satış geliri 600 TL, reklam dışındaki değişken maliyetleri 510 TL olsun. Reklam öncesi katkı payı 90 TL, katkı oranı ise yüzde 15'tir.

Aynı üründen reklama atfedilen 10 satış gerçekleştiğini ve 1.000 TL reklam harcandığını varsayalım:

• Satış geliri: 10 × 600 TL = 6.000 TL.
• Reklam öncesi toplam katkı: 10 × 90 TL = 900 TL.
• ROAS: 6.000 / 1.000 = 6.
• Reklam sonrası kalan katkı: 900 − 1.000 = −100 TL.

Reklam 6 kat ciro üretmiş görünse de bu örnekte reklam sonrası katkı negatiftir. Sabit işletme giderleri henüz hesaba dahil edilmemiştir. Sonucun nedeni, satış başına ortalama 100 TL reklam maliyetinin 90 TL katkı payını aşmasıdır.

Başabaş ROAS hesaplama formülü

Başabaş ROAS, reklam sonrası katkının sıfıra indiği eşiği gösterir. Katkı oranı sıfırdan büyükse ve aynı gelir-maliyet kapsamı kullanılıyorsa şu şekilde hesaplanır:

Başabaş ROAS = 1 / reklam öncesi katkı oranı.

Yüzde 15 katkı oranını formüle 0,15 olarak yazın: 1 / 0,15 = yaklaşık 6,67. Bu örnekte 6,67 ROAS yalnızca reklam ile değişken maliyetler bakımından başabaş noktasıdır. İşletme giderlerine ve kazanca pay bırakmak için daha yüksek bir eşik gerekir.

Katkı oranı yüzde 10 olan bir ürünün başabaş ROAS'ı 10; yüzde 20 olanın 5; yüzde 25 olanın 4 olur. Bunlar matematik örnekleridir, reklam performansı hedefi tavsiyesi değildir. Katkı payı zaten negatifse reklam bütçesi eklemek bu sorunu çözmez.

Reklam panelindeki gelir KDV dahil, sizin katkı hesabınız KDV hariçse bu eşikleri paneldeki ROAS ile doğrudan kıyaslamayın. Önce gelir ve reklam maliyetini aynı temele getirin; iade ve indirimlerin rapora nasıl yansıdığını kontrol edin.

Satış başına ne kadar reklam harcayabilirsiniz?

Yukarıdaki ürün için 90 TL katkının tamamını reklama ayırmak, işletme giderlerine pay bırakmaz. Bir satıştan reklam sonrasında 30 TL katkı kalmasını istiyorsanız örnek harcama sınırı 90 − 30 = 60 TL olur.

Hedef satış başına reklam maliyeti = reklam öncesi katkı payı − reklam sonrası bırakılmak istenen katkı.

Aynı örnekte 600 / 60 = 10 ROAS bu hedefle uyumludur. Buradaki 30 TL de nihai net kâr değildir; işletme giderlerini karşılayacak katkıdır. Kendi sınırınızı kendi maliyetleriniz ve nakit planınızla belirleyin.

Günlük reklam bütçesi ile gerçekleşen harcamayı ayırın

Kampanyaya yazdığınız bütçe bir harcama sınırıdır. Performans hesabında seçtiğiniz dönemde gerçekleşen reklam harcamasını kullanın. Günlük bütçenin tamamının mutlaka harcanacağını veya aynı tutarın her gün aynı satışı getireceğini varsaymayın.

Kontrol tablonuzda şu bilgileri yan yana tutun:

• Ürün veya kampanya ve incelenen tarih aralığı.
• Gerçekleşen reklam harcaması.
• Aynı döneme ve raporlama kapsamına ait reklam satış geliri ile satılan adet.
• Ürün başına reklam öncesi katkı payı.
• Satış başına reklam maliyeti ve reklam sonrası toplam katkı.
• İptal, iade ve rapora sonradan yansıyan değişiklikler.

Farklı katkı oranlarına sahip ürünleri tek bir ortalama ROAS ile değerlendirmek zayıf ürünleri gizleyebilir. Ayrıca reklama atfedilen bütün satışlar, reklam olmasaydı hiç gerçekleşmeyecek satışlar anlamına gelmez. Bu hesabı reklamın kesin ilave etkisi olarak yorumlamayın.

KomisyonHesap ile reklam kararına nasıl hazırlanabilirsiniz?

Önce ürünün temel maliyetlerini görünür hale getirin. Tek ürün için ücretsiz Trendyol komisyon hesaplama aracını kullanabilir; çok sayıda ürününüz varsa KomisyonHesap ana uygulamasına Trendyol ürün Excel'inizi yükleyip alış ve kargo bilgilerinizi tamamlayabilirsiniz.

Ardından ürün bazındaki hesaplama dökümünü reklam raporunuzla birlikte değerlendirin. Reklam harcaması, paketleme, iadeler ve işletmenize özel diğer giderler için ayrıca kontrol yapın. Hesaplayıcıdaki sonucu, kapsamını incelemeden yukarıdaki katkı payıyla aynı kabul etmeyin.

Ürün maliyet analizinizi tamamladıktan sonra bu rehberdeki ROAS karşılaştırmasını kendi reklam raporunuzla ayrıca yapın.

Ürünlerinizi Excel ile analiz etmek için KomisyonHesap’ı açın. Tek ürün için ücretsiz Trendyol komisyon hesaplama aracını kullanın. Ana uygulamada kendi ürünlerinizle 3 günlük ücretsiz deneme sunulmaktadır.

Sık sorulan sorular

Trendyol reklamı için günlük kaç TL ayırmalıyım?

Her mağaza için tek bir doğru tutar yoktur. Ürün katkı payı, gerçekleşen satış başına reklam maliyeti, nakit imkânı ve değerlendirme dönemi birlikte dikkate alınmalıdır. Bütçe tek başına satış garantisi vermez.

Trendyol ROAS kaç olmalı?

Önce ürünün reklam öncesi katkı oranını bulun. Başabaş ROAS'ı hesaplayın; işletme giderleri ve bırakmak istediğiniz kazanç payı için daha yüksek bir hedefin gerekip gerekmediğini değerlendirin.

Reklamda satış yoksa hesap nasıl yapılır?

Satış başına maliyet, satış adedi sıfırken hesaplanamaz. Harcanan toplam tutarı risk olarak izleyin; ürünün fiyatını, görsellerini, stok durumunu ve sayfa bilgilerini kontrol edin. Satış geliri yoksa ROAS, harcama pozitifken sıfırdır.

Reklam cirosu net kâr mı?

Hayır. Reklam cirosu satış geliridir. Ürün maliyeti, komisyon, kargo, reklam ve diğer giderler değerlendirilmeden net kazanç sonucu çıkarılamaz.

Kaynaklar ve yöntem

ROAS tanımı: Google Ads resmi sözlüğü.

Finansal kayıtların ayrımı: Trendyol Cari Hesap Ekstresi Entegrasyonu.

Başabaş ve katkı payı örnekleri bu yazı için hazırlanmış varsayımsal hesaplamalardır. Güncel komisyon ve hizmet koşullarında kendi satıcı panelinizdeki sözleşme ve kayıtları esas alın. KomisyonHesap, Trendyol'dan bağımsız bir analiz aracıdır.