Trendyol’da Kampanyaya Girmeden Önce Kâr Hesabı Nasıl Yapılır? 2026 Rehberi

Trendyol kampanyaları ürünlerin görünürlüğünü ve satış adedini artırabilir. Ancak kampanyaya katılmadan önce indirimli satış fiyatının gerçekten kâr bırakıp bırakmadığını hesaplamazsanız, sipariş sayınız artarken kazancınız azalabilir.

Özellikle düşük kâr marjıyla çalışan satıcılar için küçük bir fiyat indirimi bile ürünü zarara geçirebilir. Çünkü satış fiyatından yalnızca ürün maliyeti değil; komisyon, komisyon KDV’si, kargo, hizmet bedeli, reklam gideri, paketleme maliyeti ve diğer kesintiler de düşülür.

Bu nedenle kampanya kararını satış adedine göre değil, ürün başına kalan gerçek kâra göre vermelisiniz.

Kampanya Fiyatı Neden Zarar Ettirebilir?

Bir ürünün normal satış fiyatında kârlı olması, kampanya fiyatında da kârlı olacağı anlamına gelmez. İndirim uygulandığında satış geliri düşerken bazı giderler aynı kalmaya devam eder.

Örneğin:

• Ürün alış maliyeti değişmez.
• Kargo maliyeti genellikle aynı kalır.
• Paketleme gideri devam eder.
• Hizmet bedeli ve operasyon giderleri kesilebilir.
• Reklam maliyeti oluşabilir.
• Komisyon, geçerli satış fiyatı ve ürün tarifesine göre hesaplanır.
• İade ve hasarlı ürün riski devam eder.

Bu nedenle yüzde 10 indirim yapmak, ürün kârının yalnızca yüzde 10 azalması anlamına gelmez. Düşük marjlı bir üründe yüzde 10 indirim, mevcut kârın tamamını ortadan kaldırabilir.

Trendyol Kampanya Kâr Hesabına Neler Eklenmeli?

Gerçekçi bir kârlılık analizi için aşağıdaki kalemlerin tamamı dikkate alınmalıdır:

• Kampanyalı satış fiyatı
• Ürünün alış maliyeti
• Ürünün KDV oranı
• Trendyol komisyon oranı
• Komisyon üzerinden hesaplanan KDV
• Kargo maliyeti
• Hizmet bedeli
• Paketleme ve sarf malzemesi
• Ürün başına düşen reklam gideri
• E-ticaret tevkifatı
• İade ve hasar payı
• Varsa kupon veya satıcı tarafından karşılanan ek indirim

Yalnızca “satış fiyatı eksi alış fiyatı” işlemini yapmak gerçek kârı göstermez.

Kampanya Sonrası Net Ödeme Nasıl Hesaplanır?

Öncelikle Trendyol’dan hesabınıza geçecek yaklaşık tutarı hesaplamanız gerekir.

Temel hesaplama şu şekildedir:

Kampanyalı satış fiyatı

* Komisyon ve komisyon KDV’si
* Kargo bedeli
* Hizmet bedeli
* Tevkifat
* Diğer pazaryeri kesintileri
= Yaklaşık net ödeme

Ancak banka hesabınıza geçen tutar doğrudan net kârınız değildir. Bu tutardan ürün alış maliyeti, paketleme, reklam, operasyon ve diğer işletme giderleri de düşülmelidir.

Örnek Kampanya Kâr Hesabı

Bir ürünün kampanyalı satış fiyatının 500 TL olduğunu düşünelim.

Örnek giderler:

• Kampanyalı satış fiyatı: 500 TL
• Komisyon oranı: yüzde 15
• Komisyon tutarı: 75 TL
• Komisyon KDV’si: 15 TL
• Kargo maliyeti: 60 TL
• Hizmet bedeli: 10 TL
• Yaklaşık tevkifat: 4,17 TL
• Ürün alış maliyeti: 250 TL
• Paketleme maliyeti: 5 TL
• Ürün başına reklam gideri: 15 TL

Bu örnekte hesaplanan tutar:

500 - 75 - 15 - 60 - 10 - 4,17 - 250 - 5 - 15 = 65,83 TL

İlk bakışta ürün 65,83 TL kazandırıyor gibi görünür. Fakat bu tutar, KDV mahsuplaşması, iadeler, sabit işletme giderleri ve gelir vergisi dikkate alınmadan önceki yaklaşık nakit katkısıdır.

Bu nedenle kampanyaya katılmadan önce yalnızca hesabınıza geçecek ödemeye değil, muhasebe açısından oluşan gerçek net kâra da bakmanız gerekir.

Stopaj Gerçekten Bir Gider midir?

Elektronik ticaret kapsamında pazaryerlerinin satıcılara yaptığı ödemelerde yüzde 1 oranında gelir veya kurumlar vergisi tevkifatı uygulanmaktadır. Tevkifat matrahı, genel olarak KDV hariç brüt satış bedeli üzerinden hesaplanır. Komisyon, kargo ve hizmet bedeli gibi kesintiler bu matrahı azaltmaz.

Ancak stopaj, normal şartlarda doğrudan kalıcı bir gider değildir. Satıcı adına peşin ödenen vergi niteliğindedir ve ilgili beyannamelerde hesaplanan vergiden mahsup edilebilir.

Bununla birlikte hesabınıza geçen ödemeyi azalttığı için nakit akışı hesaplarında mutlaka gösterilmelidir. Vergisel durumunuz işletme türünüze göre değişebileceğinden muhasebecinizle kontrol etmeniz önemlidir.

KDV Hesabında En Sık Yapılan Hata

Satıcıların yaptığı en yaygın hatalardan biri, satış fiyatının içindeki KDV’nin tamamını doğrudan gider olarak kabul etmektir.

Gerçekte ödenecek KDV hesaplanırken satışlardan doğan hesaplanan KDV ile alış ve gider faturalarındaki indirilecek KDV birlikte değerlendirilir. Ürün alış faturası, komisyon faturası, kargo faturası ve diğer işletme giderleri KDV sonucunu etkileyebilir.

Bu nedenle nakit kârı ile muhasebe kârı aynı sonuç değildir.

• Nakit kârı, satıştan sonra hesabınızda kalan parayı gösterir.
• Muhasebe kârı, KDV ve giderlerin vergi mevzuatına göre ayrıştırılmasıyla hesaplanır.

Sağlıklı fiyatlandırma yapabilmek için her iki sonucu da takip etmelisiniz.

Kampanyaya Katılmadan Önce Kontrol Listesi

Bir ürünü kampanyaya eklemeden önce şu sorulara cevap verin:

• Kampanya fiyatında ürün başına kaç TL kâr kalıyor?
• Kâr marjı yüzde kaç oluyor?
• Komisyon oranı kampanya nedeniyle değişiyor mu?
• İndirimin ne kadarı satıcı tarafından karşılanıyor?
• Kargo baremi değişiyor mu?
• Reklam maliyeti hesaba katıldı mı?
• Bir iade gerçekleşirse oluşacak zarar karşılanabiliyor mu?
• Satış adedi artsa bile toplam kazanç gerçekten yükseliyor mu?
• Ürünün yeniden tedarik maliyeti mevcut alış fiyatıyla aynı mı?

Bu sorulardan birine bile net cevap veremiyorsanız kampanyaya katılmadan önce ürünü yeniden analiz etmelisiniz.

Minimum Kampanya Fiyatı Nasıl Belirlenir?

Minimum satış fiyatı, ürünün zarar etmeden satılabileceği en düşük fiyatı ifade eder.

Hesaplamaya şu kalemlerle başlayabilirsiniz:

Ürün maliyeti

* Komisyon ve hizmet giderleri
* Kargo maliyeti
* Paketleme gideri
* Reklam payı
* İade ve operasyon payı
* Hedeflenen kâr
= Minimum satış fiyatı

Komisyon satış fiyatı üzerinden yüzdesel olarak hesaplandığı için basit toplama işlemi her zaman yeterli olmaz. Satış fiyatı düştükçe komisyon tutarı da değişeceğinden farklı fiyat senaryolarını ayrı ayrı hesaplamak daha güvenlidir.

Yüzlerce Ürünü Tek Tek Hesaplamak Zorunda Değilsiniz

Trendyol mağazanızda yüzlerce ürün bulunuyorsa her ürünü tek tek hesaplamak ciddi zaman kaybına ve işlem hatalarına neden olabilir.

KomisyonHesap ile Trendyol ürün listenizi Excel olarak yükleyebilir, alış ve kargo maliyetlerinizi girerek ürünlerinizi toplu şekilde analiz edebilirsiniz.

Sistem sayesinde:

• Kârlı ve zarar eden ürünleri ayırabilirsiniz.
• Komisyon, KDV, stopaj ve hizmet bedelini birlikte görebilirsiniz.
• Kampanya öncesinde ürünlerin mevcut kârını kontrol edebilirsiniz.
• Fiyat değişikliklerinin kârlılığa etkisini inceleyebilirsiniz.
• Yanlış fiyatlandırılmış ürünleri daha hızlı tespit edebilirsiniz.

Satış adedini artırmak önemlidir; ancak sürdürülebilir bir e-ticaret işletmesi için asıl önemli olan her siparişten ne kadar kazandığınızı bilmektir.

Ürünlerinizi kampanyaya eklemeden önce KomisyonHesap üzerinden analiz edin, zararına satış riskini azaltın ve fiyat kararlarınızı gerçek verilerle verin.

Güncellik Notu

Trendyol komisyon oranları; kategori, alt kategori, ürün tarifesi, kampanya ve satıcıya tanımlanan koşullara göre değişebilir. Kesin oran ve kesintiler için Trendyol Satıcı Paneli’ndeki güncel ürün komisyon tarifesini ve finans detaylarını kontrol edin.

Bu içerik 25 Ağustos 2026 tarihinde güncellenmiştir.